Откуда пришли заказы
После рекламы у блогера обычно известно только, что деньги ушли. Покажем, сколько заказов пришло с какого блогера и как это выглядит рядом с нормой — вашей, а не средней по отрасли.
Первые цифры — в тот же день, а не «накопим за месяц».
Что человек делает у вас на сайте
Не отрасль: внутри одной отрасли разброс конверсии шестикратный, и «средняя по отрасли» ничего не объясняет. А форма покупки объясняет.
Что увидите по каждому блогеру
Сколько заказов пришло именно с него — по метке, которую человек называет при обращении. Это промокод, а не UTM: промокодами пользуется почти половина заказчиков, а UTM теряется на первом же пересыле ссылки
Как это выглядит рядом с нормой — по вашему чеку и по тому, где вы продаёте. Голая цифра без базы сравнения не значит ничего: она не показывает, много это или мало
Главное число — обращения — не «охват» и не «окупаемость». Окупаемость считают 6% малого бизнеса, а обращения — половина: считаем то, что вы и так меряете
Заказы и их сумма — На маркетплейсе и на своём сайте конверсия отличается в разы, поэтому норма считается отдельно для каждой площадки.
Зачем это вам
Реклама прошла, а что было — непонятно.
Блогер прислал скриншот охватов, и на этом всё. Метка показывает, сколько человек дошло до вас, а не сколько посмотрело ролик.
Второй раз закупаться не у кого.
Без разбивки по блогерам все следующие закупки — снова наугад. С ней видно, кто привёл людей, а кто просмотры.
Бюджет тот же, а отдача просела.
Рынок не растёт: плюс два процента номинально при двадцатипроцентной инфляции. Задача сейчас не вырасти, а не потерять — и для этого надо видеть, что именно перестало работать.
Блогер говорит «у меня всё зашло».
Возможно. Но зашло — это про его охваты, а не про ваши обращения. Это разные числа, и второе теперь есть.
Чего не ждать от нас
Не ждите, что мы покажем окупаемость рекламы.
Покажем, сколько заказов пришло и с какого блогера.
После третьего касания атрибуция ломается у всех. Кто обещает обратное — считает по последнему клику и округляет в свою пользу.
Не ждите средней конверсии по вашей отрасли.
Дадим норму по вашему чеку и по тому, где вы продаёте.
Внутри одной отрасли разброс шестикратный, поэтому «средняя по отрасли» — число, которое не к чему приложить.
Не ждите, что мы приведём вам трафик.
Объясним, что происходит с тем, который уже есть, и у кого закупаться дальше.
Это две разные работы. Делать вторую, не сделав первую, — платить вслепую ещё раз.